与净水器厂家和谐相处,更利于代理商拓展市场

2017-12-23 15:38:05 净水器厂家(超康集团) 610

怎么做净水器代理加盟?对这个问题产生疑惑的投资人太多了!但是慢慢他们就会发现“如何与净水器厂家相处”会最终变成一个实质问题。净水器厂家与净水器代理加盟商之间的相处直接决定了二者在合作方面的融洽度,也决定了终端市场的营销力度与业绩。净水器厂家与净水器代理商之间正常的关系应该是互利互惠,合作共赢的关系。

净水器代理商与净水器厂家的目的在本质上都是一样的,但关心点有所不同。净水器代理加盟商最关注的是净水器代理政策,比如说净水器加盟费用、能否获得利润保障、说返利点的多少、滞销商品能否退货、市场营销财政支持、商品发生质量问题后能否得到厂家的快速回应等等。

而净水器生产厂家的关注点一般是:能否招到最适合的代理商、代理点的布局、营销成本的策划,例如如何制定一套合理的市场策略、如何让代理商更忠诚于厂家、如何提高配送能力、如何帮助净水器代理加盟商提高区域销售业绩等。净水器厂家招商代理工作在工厂运营工作中的占比很大。

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净水器厂家与净水器代理加盟商的关系既复杂又简单,下面是如何融洽二者关系的一些小贴士:

为了更好的和净水器厂家合作,代理商应该通过换位思考来实现厂家战略意图的了解。一方面,净水器代理加盟商需要与厂家一道开展终端市场的精耕细作,另一方面,对于自身尚未具备开发能力的区域不要强吃,要懂得合理让步。其实许多净水器代理加盟投资人早已认识到了,就是想要利润丰厚,往往需要专注于某些自己最擅长的区域挖深井,而非广铺路。能为净水器厂家着想的代理商往往可以更加顺利地拓展市场。

成熟的净水器厂家在市场经营多年,自然有一些方法和绝招值得代理商学习。但净水器厂家往往也会在这种合作关系中制定出一些制约净水器代理加盟商的策略,比如净水器厂家在分销渠道中对净水器代理商的管理会采用“胡萝卜加大棒”的策略。一方面,净水器生产基地利用较高的利润奖赏、津贴来鼓励净水器代理加盟商尽可能地提升营销业绩。另一方面,净水器生产厂家还会利用利润缩减、减少服务甚至关系中止等方法来给净水器厂家代理施加“端正其言行”的压力,使其不得越雷池一步。当然,鉴于部分净水器厂家代理可能会作出不忠于厂家的行为,这也是净水器厂家不得已而为之的策略。

净水器厂家一般会与净水器代理商制定一套分销规划。分销规划就是将净水器厂家与代理共同的需求缔结起来,有计划的进行专业化管理的垂直营销体系。运营分销规划来处理与净水器代理商关系的净水器厂家,会与代理共同完成交易目标、存货水平、产品陈列、营销培训、市场广告等销量促进计划。


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