学创业,不如学做生意吧

2017-12-07 08:52:14 净水器厂家 565

许多做净水器配件批发生意或为净水器厂家采购净水器配件的人,在心中都有一个创业的梦想。他们中有的已经开起了自己的店铺,有的还在纠结于上班打工还是创业之间的矛盾。宁愿自己开个小店,都比上班打工强,这是很多人内心的真实写照。那么创业到底是难是易,如何进行创业,创业和做生意有什么区别?

净水器配件批发生意好做吗?

创业不用念MBA

创业市场在政策推广下,可谓是超级活络。市面上的创业课程,更是多的令人眼花撩乱。市场上的创业课程,比MBA 跟EMBA的学分数多更多,大概花10年也学不完。MBA的每门课都很重要,不过要彼此串连起来且能融会贯通,可能连企管教授自己都觉得不容易。

而作为净水器配件批发或希望做净水器代理加盟门店的你,在营销方面,需要学哪一套? 网络营销、贸易、是B2B还是B2C?创业最重要的销售、业务管理与通路谈判,在MBA的营销学却少得可怜。财务管理理论太复杂,创业初期只要会记流水帐、能管住现金,顶多知道损益表跟资产负债表就好。最重要的是很多创业财务问题,背后真正的问题根本不在财务身上,而是你不会做业绩。

许多净水器厂家之所以能创业成功,其背后一定有一批会做业绩的老板和员工。所以赶紧摈弃那些华而不实的创业和经营理论吧,学着“做生意”会比学“创业”来得更脚踏实地。

MBA最重视经营策略,不过,在这些成功企业中,到底是创业老板有先见之明,事先有了好策略而成功。还是成功后,媒体记者帮他找策略?我也想知道。学创业,不如学做生意比较实在。真实世界里,会做生意的,大部分都不太会念书。而会念书的,也没几个会做生意。老天爷挺公平的,不是吗?

如何学着做生意

做生意的能力是在市场学的。“做中学”是学做生意的第一,也是唯一的要诀。创业小老板要学习掌握商机,细心观察市场的空白。灵活跟着市场变,没人做的,也确实有需求,那我来做。不要去跟热门产业,媒体会疯狂报导,大家都知道的热门商机,通常不是真正的好生意。

当你已经选择了做净水器配件批发生意,甚至小有成就之后,想开净水器厂家,那么你可能对这些有所经历。而对于净水器行业的新手,则需要认真的将自己的姿态放低,谦卑行事,实实在在的开始学做生意:要花钱做市场调查,不如每天在净水器市场里打滚。在最接近客户的地方,了解客户真正会购买的需求与情境。卖过几台净水器,你就知道引起准客户兴趣、成交与被拒绝的感觉。让客户抱怨几次,就知道哪些地方没做好。

其实不只是做净水器生意,做任何生意,都要学会如何沟通、协商、交朋友,让自己拥有宽大的格局、包容力与亲和力。学会用钱,而非编列财务报表。跟客户购买价值有直接正相关的地方,就是该花。不该花的,一毛不花。、

想做净水器配件批发生意,就必须摸着石头过河,光说不练,你绝对学不会。跳下去做做看,市场经验累积多了,自然会内化成你自己的一套生意心法。剑招学多,练久,自然就懂剑意。无招胜有招,这就是做生意。

创业问题的真实面

许多做净水器配件批发的人,口中经常说的话是资金缺乏,其实资金缺乏是问题吗?其实你缺的是做生意的观念与格局,还有非成功不可的旺盛企图心。大部分的创业财务问题,其实都是企图心与业务问题。更直接说,你缺的是业务开发的能力。业绩够好,只要有足够金额与信赖的订单、合约、支票,甚至是发票,你的财务问题,根本就不是问题。

万事俱备,只欠东风?创业不会万事俱备的条件。有钱,就很难有创意。有靠山,就很难独立。人天生有惰性,有退路的人碰到问题,往往就会回到自己的舒适区。没有非成功不可的理由,您一定不会成功。没人能保证创业成功,只要做好风险管理,有机会就往前走。敢攻是因为不败,反正谁也不知道哪一次会成功。

创业做生意要谈的事情太多。好了,话不多说。管你是教授小孩,还是大老板的亲戚。我还在等你告诉我以下的问题:

贵公司的第一张发票何时开出来?
第一笔订单何时签回来?
出给客户的第一批货,何时能出货?
第一张支票何时收回来?

都还不知道?那您还上那么多课干嘛,拿着你的产品与简介去拜访客户吧。


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