净水器厂家与净水器代理及配件批发商的“婚恋”关系解读

2017-12-04 16:25:16 净水器配件批发 578

招商是净水器厂家谈论最多的话题——能否找到最适合自身实力的净水器代理商或配件批发商,能否对现有的代理商和批发商提供好的服务,关系着大部分净水器厂家的生存和发展。

厂家和代理商之间的关系既简单又矛盾。许多净水器配件批发商或代理商在终端第一线遇到问题,都希望获得厂家的支持和政策。而厂家的对代理商和批发商往往来者不拒,不敢进行过多的仔细审核。双方的匹配成了问题。净水器厂家和净水器配件批发、代理商的关系闹僵的事情,相信在行业内并不鲜见。

二者关系是个大话题,本文简要谈下何种代理商或配件批发商是厂家真正希望拥有的。

代理加盟,地位经济匹配最重要

行业里面的人都知道,许多净水器厂家非常看中代理商的经济能力,对那些吞吐量比较大的投资人一般更加青睐。但事实证明,净水器招商如同世俗婚嫁,门当户对最幸福。许多颇具实力的代理商,习惯了“大场面”,对厂家要求的各项支持费用不菲,许多小净水器厂家,会感到服务这类脾气做派大的代理商会比较吃力。不门当户对,必定招致许多潜藏的不满,所以经济地位匹配、能够相互理解的厂家和代理最幸福。

其实对净水器厂家来说,选择那些资金不多,但青春活力,想法新颖,愿意付出努力干出一番大事业的代理商或配件批发商,才是最正确的选择。他们就像大学应届生般的充满着热情,没有脾气,勤奋肯干,他们往往能将净水器品牌全心全力的推向一个市场。净水器厂家普遍都希望遇到这样的净水器代理商和配件批发商。

能力是其次,爱拼才会赢

闯劲是净水器厂家甄选代理商的另一条件。一个地区一般只设一个代理。作为代理,不仅是自身事业的创建人,也是厂家品牌的终端实践者。由于地区代理权的排他性,净水器厂家在代理商是否拥有市场拓展方面的闯劲就有要求。实践中,许多上了年纪的净水器代理加盟投资人,由于之前积累了不少关系,坐商思想严重,不愿意去更大范围的拓展业绩。有优必有弊,这类净水器代理商虽有稳定的业务,却无法将品牌快速全面铺开,在一定程度上,仍然不太符合品牌代理政策的初衷。

净水器和净水器配件批发

但另有一些代理商,由于初期创业,资金实力较弱,但正由于缺钱,动力反而更大,往往一个政策,他们能够发挥到极致地去做。资金问题,只是暂时问题。净水器厂家要看到这种捉襟见肘的普遍现象,给予这类代理商更多的计划和支持,他们将会玩命的开发新市场。

太计较得失,没有进取心的净水器代理商容易让净水器厂家丧失市场

有一些代理商性格保守,墨守成规,在市场拓展方面积极性不强,导致很长一段时间不见起色。如果一个地区市场需求旺盛,净水器厂家却选择了这样的代理商前去安营扎寨,业绩可想而知。

所以无论是净水器厂家还是净水器代理商或净水器配件批发商,他们之间的关系无疑都是由“恋爱”走入“婚姻”——一纸合同,携手共进,互负责任,利益共享。只有那些眼光独到、情投意合的净水器代理和净水器厂家,才能一起将事业做大,共赢未来市场。



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