净水器厂家与净水器代理商的4种关系

2017-11-22 11:30:58 净水器厂家(超康集团) 583

净水器厂家与净水器代理加盟商是一种战略合作伙伴关系。二者通过一致努力,推进产品经销网络的发展,共谋市场,赚取利润。

在净水器厂家和代理商的关系中,代理商最为关心的,是能否获得高利润回报,滞销商品能否退货,宣传广告支持力度,更多的区域代理权能,更多的政策支持等等。而净水器厂家最为关心的,是销量的最大化,营销成本的控制,选择合适的代理商,如何有效的帮助代理商等。一般而言,净水器厂家与净水器代理商主要在以下几个方面进行合作:

1,为提高区域性净水器产品销售业绩而共同努力

当净水器代理商代理了净水器厂家的产品,二者便开始合作,共同发起促销攻势。促销攻势一般包括共同广告和陪同销售:前者是由净水器代理来发起推广宣传攻势,而净水器厂家给予特定数目的宣传补贴。后者是指净水器厂家派出营销指导陪同代理商执行促销活动。营销指导一方面可以提供专业建议,另一方面,还负责收集当地的营销数据、用户意见等调查信息。无论通过什么方法,净水器厂家都希望能够帮助代理商实现盈利。

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▲超康净水集团代理商产品整装待发

2,厂家为代理商提供特殊定制产品

实践中,净水器代理往往为了促销活动或店面展示需要,而让净水器厂家为其专门设计生产特制产品。特制产品是近年来较为新颖的厂商合作方式,它让净水器代理商得以个性化的与同行区分开来。

3,资源和信息的共享

在一定的合作范围内,净水器厂家与代理商将在产品提供、开店服务、广告帮助、售后等方面互助共进,资源共享。

4,门店人员的培训帮辅

应代理商的要求,净水器厂家可以提供门店销售人员和技术人员的培训帮辅。许多净水器代理专卖店老板并没有对销售人员的素质提起真正的重视。

一个聪明的净水器代理商,往往不会只看中厂家返利或市场支持保护政策,而是站在学习的角度,从厂家汲取更多经营营销理念和其他市场运作方面的经验,相互理解,相互支持,并获得净水器厂家的信任,从而深化合作关系。一个良好的厂商合作关系,将为代理商带去更多的实际价值。


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