净水器厂家与代理商共存法则

2017-11-17 10:34:13 净水器厂家(超康集团) 553

当你选择了做净水器代理,也就是意味着你走上了一条为自己打拼的创业之路。现今家庭,家用净水器已经和冰箱、空调一样,成为了必不可少的家电产品。各式品牌的净水器企业以及净水器厂家纷纷开展招商加盟宣传活动,这个市场买方和卖方一样的火爆。但正因如此,净水器代理市场上变得更加鱼龙混杂起来,对于广大净水器代理加盟商而言,如何正确的考察净水器厂家将直接决定事业的成败。

净水器厂家和净水器代理加盟商可谓是相互依赖共存的伙伴。净水器厂家品牌的提升,与净水器代理商对市场的成功运营不无关系。而净水器代理商能够最终发展壮大,也无法脱离净水器厂家的支撑维护。

净水器厂家超康集团

▍净水器代理加盟商要能够与净水器厂家换位思考

通过换位思考,代理商便可以知晓净水器厂家的发展意图。随着市场竞争愈加激烈,净水器厂家已不得不进行市场精分,作为代理商,知道这一点,有助于清楚判断自身实力,从而不在不适合自己的区域滥施拳脚。选择合适的代理区域是一种经营智慧,赚钱的净水器代理商往往能够发现一块自己擅长的区域和领域进行精耕细作。

净水器代理商专一很重要

净水器厂家往往反对自己的代理商经营竞品,因为竞品消耗了一部分厂家苦心造诣打造的品牌热度。许多净水器厂家在对代理商的经销协议中都明确告知代理商不得同时经营竞品,否则将会给予相应的处罚直至撤销代理权。若有的代理商同时经营着两个甚至多个相互冲突的净水器品牌,显然会造成资源的分散,这是任何一个净水器厂家都不愿看到的。实践证明,净水器消费者更愿意到专一的品牌店去选购净水器。

事实上,净水器厂家为了扶持代理加盟商,往往斥巨资打造品牌形象,帮助代理商扩展用户群,因此,净水器厂家自然是不接受只顾眼前利益,脚踏几船的代理商。

根据扶持政策选择净水器厂家

净水器厂家对代理的扶持理念,很大程度上体现了用心做品牌的诚意度,比如广告扶持,实体店扶持,装修扶持,专家指导等。只要是正规的净水器厂家,一般都会提供以上的政策扶持。背靠大树好乘凉,净水器厂家为代理所做的品牌推广和运营扶持非常重要。另一方面,代理商也要体会净水器厂家所作出的长远规划。一般来说,正规的净水器厂家所作出的规划和实现步骤更清晰更精致。

此外,代理商也要明确,如今净水器品质的差异化,已经不再仅仅体现在产品的核心技术上了,而更体现在净水器厂家的营销思路、管理体制的竞争上。净水器厂家的服务效果亦是考察的重点。如今净水器厂家招商花样百出,让代理商在迷雾中摸不着方向。许多净水器代理商都有这样的体会,初期代理合作,价廉物美,质量保证,可做到一半,产品质量缩水,合作出现问题。所以,净水器代理商一定要选择经过10年以上市场考验的净水器厂家作为合作对象。这样一来,前面有品牌,后面有支持,生意想不做好都难。


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