净水器滤芯批发商人产品销量暴增的4个策略

2018-07-28 10:47:01 净水器滤芯批发厂家 2980

净水器滤芯批发商人较为关心的话题已经变成了:如何让净水器滤芯更好卖?

当然,这并不是一个新鲜的问题。如何让产品更好卖是生意人永恒的思考。

也许我们也都想过,那些随时随地在电脑上、手机里狂闪滥跳的信息,可能也会是我们推广自己产品时的路数。我们尽管在浏览手机时厌恶那些广告,可遇到有一天我们面对茫茫市场,想为自家产品找个销路的时候,才深刻理解产品营销的不易。

无疑,互联网已经从根本上改变了我们生活和工作的方式——我们比以前拥有更多的资源和发展潜力。但前提是,你必须会利用互联网进行生活和工作。作为净水器滤芯批发商人,你也许需要一些策略,去适应当前的互联网营销趋势。

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下面,超康小编为您介绍4种非常实用的产品营销策略。

首先需要说明的是,我们对“策略”常常缺乏耐心,而更愿意去做一些仿佛能立竿见影的事情。事实上,忽视策略本身即是失败生意人固有的策略。

如果你的商行(或者企业)不重视营销策略,那么几乎可以断定,你的产品销售业绩可能不是太高,至少,通过掌握策略,本来可以让产品销量变得更好。

许多净水器滤芯批发商人曾有过值得称赞的发家史,那些成绩有的是在互联网尚未兴起的环境下实现的。但是,传统营销的技术在互联网时代可能会行不通。你必须掌握新的营销方法。下面4条仅作为抛砖引玉:

1,树立个人品牌,扩展品牌深度。

无论是净水器滤芯批发商行,还是净水器公司,树立老板的个人品牌,永远都是获得无穷影响力的来源。个人品牌影响力有的大,有的小,但无论大小,通过打造老板个人品牌,从长远发展来讲是有益无害的。

不少净水器老板不愿意抛头露面,或顾忌颇深,都是没有好好利用“人喜欢关注人”这一天然属性。

有没有发现某宝上巨销量的店家都有代言人?(要么请人要么自己带盐);当我们聊起一个企业,是不是自然而然谈起企业的老板?

无论是作为净水器滤芯批发商人,还是净水器相关企业老板,你要敢于将自己作为一个品牌来宣传,人们会因为想关注你而关注了你的商行或企业。

个人品牌的价值

美国管理学大师托马斯·彼得斯(Thomas J Peters)早就说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

Tom Peters在《你自己的品牌》(A Brand Called You)开头写到:无论你处于什么年龄阶段,处于什么职位,从事什么行业,你都应该懂得建立品牌的重要性。如果你把自己的事业和人生看做一个公司,我们就是自己的CEO。在今天的商业世界,我们每个人最重要的工作就是建立“你”这个品牌,形成属于你自己的影响力。

有了个人品牌之后 ,无数的机会会主动找到你,给你提供丰富的资源,人脉,资本,帮助你变现自己的品牌价值,获得丰厚回报。

当然,这需要付出许多努力,可一旦成功,辐射力会迅速扩散。你会像一个明星一样,迅速获得回报:大量的机会会找到你——人们本是通过对你个人的好奇心而发现你企业的价值的。

2,内容营销让产品价值凸显

作为净水器滤芯批发商人或净水器公司,一个让客户眼前一亮的官方网站是应当具备的。你可以在网站展示产品、介绍业务和承接订单。

但内容营销绝不仅限于开通一个官网。如今自媒体当道,微信、微博等众多能够直接与潜在用户沟通和对接的平台也都是内容营销的载体。

内容营销不是用广告在消费者面前刷存在感,而是为解决用户实际问题而进行的信任度构建活动。

内容营销

成交的前提是信任,内容营销就是要使自己匹配得住这种信任。例如作为净水器滤芯批发商,首先要明确自己的客户群体的实际需求和问题是什么,如何做才能满足需求和解决问题。用户的信任度,就是在一系列相互沟通中积累起来的,当用户的信任值到达一定水平,用户就会自发地从你那里购买产品。

价格战,是传统商人喜欢玩的把戏。而互联网时代,人们对于商品价格的把握已近透明,当信息不对称变得越来越小,内容营销的策略便是围绕品牌向用户传递产品的独特价值。如何提取产品独特价值,并以适当方式向用户展现,并在反馈中不断改进,是内容营销操作的关键点。

真正的内容营销,必须满足以下几个条件:

●内容营销先提供解决方案,帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品;

●内容营销通过搭建感性购物场景,向用户传递产品独特价值,而不是采用价格战;

●内容营销一般依赖品牌自媒体进行,而不是传统主流媒体;

●内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任一阶段,而不是只有体验过后。

3,转化率:重视还是轻视

无论之前做了多少推广,用户大多都落脚在你的营销着陆页面,也就是临门一脚的展示页。这也被称为“销售页”。销售页制作的好坏,直接关系着订单的多寡。成功的销售页都是一样的:优美实用的平面设计图片、攻心的文案、合理的下订单流程以及让用户安心的售后承诺,等等。

如何提升转化率

但销售页由于被忽视,而沦为展示页的案例比比皆是。

为了让前期所有的努力不致于功亏一篑,你需要花些时间改善下你的最终成交页面,问问自己哪些地方还不够吸引人,哪些地方是多余的,哪些地方是必须添加的。你必须不断分析用户在着陆页的行为和停留时间,来确保转化率的提升。这不仅使得你前期的营销活动有所回报,更是在为持续成交创造机会。

4,社交媒体:不会玩还是不想玩

作为净水器滤芯批发商或净水器企业,你必须主动走入社交媒体,用之建立和培养潜在受众。同样,内容营销将在社交媒体中发挥巨大作用。大多时候,视频、图片和文字是你所能把握的交流和展示工具。

中国社交媒体总览图

如果需要对玩转社交媒体提供一个可行性的建议的话,提供一个奖励流程是不错的选择,若你能够以一定的奖励回馈作为互动的筹码,用户是很愿意和你一起互动的。

你需要时常问问自己:“我会继续关注这家公司以换取奖励吗?”如果你自己的回答是愿意,用户就有可能持和你一样的观点。

但也要注意,莫让你的产品展示拥有一种烂大街的庸俗气质。某些时候,你的产品越是与众不同,越是难以获得,就越是能够调开用户的胃口。

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以上产品营销策略可以说是极为简单,也非常实用,但要想把它做好却并非易事。需要注意,没有一种策略是单独行动的,它们联接在一起,成为一个整体,犹如一记重拳,帮助你突破业绩瓶颈。



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